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饮宝山泉水厂是黄江第一家桶装水厂

文章出处:屈臣氏桶装水 新闻分类:公司新闻 发表时间:2011-6-27 编辑:益力桶装水 作者:怡宝桶装水
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摘要:据深圳送水网了解:昨晚,黄江镇老水厂之一,东莞市黄江宝山泉饮水厂内一片忙碌的景象。尽管水厂近年一直在走下坡路,但总经理叶国兴并不甘心,他推出了新牌子,还四处奔走寻求联营之路

    据深圳送水网了解:昨晚,黄江镇老水厂之一,东莞市黄江宝山泉饮水厂内一片忙碌的景象。尽管水厂近年一直在走下坡路,但总经理叶国兴并不甘心,他推出了新牌子,还四处奔走寻求联营之路。
    1997年,国企下岗工人叶国兴在深圳卖了2年桶装水之后,便回到老家创办了饮宝山泉水厂。叶国兴说,他这家水厂是黄江第一家桶装水厂,当时桶装水还属于“王谢堂前燕”。
    叶国兴告诉深圳益力桶装水,在他的记忆中,最好的时光属于2005年-2007年,每年至少卖60万桶水。但去年就降到40万桶了。叶国兴说,全东莞正规桶装水生产企业100多家,其中黄江就集结了12家。
    随着桶装水市场由蓝海变红海,跟其他中小水厂一样,叶国兴的生意也逐渐走下坡路。黄江的康湖酒店是叶国兴12年的合作伙伴,一开始给前者的供水价是每桶12元,后来一路跌价,10元、7元……再到现在的4元。叶国兴最后被逼下了狠心,他对康湖酒店的老朋友说:“少于4元,不要给我打电话了!”
    康湖酒店只是其中的一个缩影。而从平均批发给水店的价格来看,宝山泉饮水厂已经由10年前的每桶6元下降到了2.5元,但成本却一路高涨。
    卖水厂,或许只是叶国兴的戏言。面对困局,他想着办法突围。
    上个月,叶国兴推出了一个叫做“灵汇”新牌子,试图以此开拓市场。他更大胆的想法是,寻求水厂抱团联营之路。
    叶国兴的水厂开足马力的话,一个小时可以产水600桶,如此计算一个月的产能高达40多万桶,相当于去年全年的销量,产能空置高达90%。
    叶国兴说,产能空置是一个普遍现象,目前东莞100多桶装水厂除了少数几个大水厂之外,其余都处于亏本状态。这给联营创造了条件。他所称的联营,就是把几家水厂合成一家来生产。
    去年上半年,叶国兴已经做过尝试。当时,他和7个同行商议联营,第一步统一水价,每桶水批发价3.5元;第二步,整合水厂,把8个厂合并成一个厂,统一生产线;第三步,注册一个叫做“放心水”的新商标,打造新品牌,为消费者提供放心水。
    联营可以说是一种良性的退出机制,这种观念在行业内逐渐盛行,但操作难度很大,关键在建立一种良好的利益分配机制,叶国兴正在跟一些同行在商谈中。

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